Знаете, что отличает объекты 100 млн+ от более дешёвого сегмента? ⠀
Если в экономе сделали ремонт 15 лет назад, то ни у кого не вызывает вопросы, что он износился, устарел и технически часто требует замен. Это видно и понятно всем. ⠀
В дорогом же сегменте во время ремонта и наполнения квартиры используются долговечные и качественные элементы. И спустя 15 лет они, как правило, в хорошем техническом состоянии, менять их никто не собирается. Вот только есть 2 проблемы, мешающие продаже и сдаче в аренду: ⠀
1. Большие возможности собственников реализовать эксклюзивные дизайнерские решения под себя часто совсем не вызывают радости у новых владельцев или арендаторов.
2. Спустя 15 лет многое в интерьере теряет актуальность. Покупатель, который имеет возможность заплатить 100 млн+ или снять квартиру за 300 000+ в месяц, предпочтёт более современное решение. ⠀
Эти две причины приводят к тому, что дорогие дома годами выставляются на продажу и не вызывают интереса у покупателей. Снижение цены измеряется десятками миллионов. А дело так и не движется с мертвой точки. ⠀
Потому что, какая бы низкая относительно рынка не была цена, ей в данном сегменте людей не привлечёшь. Людей привлекает ПРОДУКТ, ТОВАР и его ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ⠀
Образ жизни, эксклюзивность, ощущение исключительности, демонстрация неоспоримых преимуществ, тонкое чувствование того, что ищет покупатель или арендатор от жизни здесь - только благодаря пониманию этих вводных можно быстро и эффективно передавать недвижимость в новые руки довольных обладателей лота. ⠀
И для этого не обязательно делать капитальный инвестиционный ремонт с дизайнером. Часто достаточно хорошего хоумстейджинга и локального редизайна. Не верите? Посмотрите нашу работу. ⠀
В следующем посте расскажем про то, что мы делали и во сколько это обошлось нашим клиентам. А главное, какой был получен результат. В карусели путь от до к результату через коллаж с прикидкой идеи.
