Можно ли в 2022 году продать квартиру выше рынка?

Еще одна приятная история нашего клиента. Или ответ на вопрос, можно ли в 2022 году продавать квартиру выше рынка? ⠀

Хоумстейджинг, как мы знаем, повышает ценность объекта недвижимости. И дает он следующие результаты (актуально в 2022): ⠀

- Или быструю продажу при среднерыночной цене.

- Или продажу по высокой цене без ускорения процесса. ⠀

Причем если в 2021 году мы могли говорить о продаже в пределах месяц по максимальной цене, то в 2022 году сам факт продажи без снижения в обычные сроки - уже победа. ⠀

В случае же с этим кейсом клиент вместе со своим риелтором выбрали стратегию повышения цены тогда, когда все остальные снижали. И это стало возможно благодаря тому, что к качеству предложения было не придраться. ⠀

Квартира досталась нам базово неплохой, хоть и с довольно ярким характером. Из отталкивающих покупателей факторов были присутствие и запах плесени в санузле, дефекты и следы усталости отделки, а также ощущение тесного пространства, в котором испытываешь некоторый дискомфорт. Так себе конкурентные преимущества. ⠀

Определяя стратегию, мы приняли решение, что важно продемонстрировать уют жизни на небольшой площади, подчеркнуть существующее яркое решение, облагородив его. И ключевое - избавить санузел от присутствия плесени. ⠀

Со всеми задачами справились довольно быстро. В санузле была заменена душевая кабина, мелкие дефекты легко локально были подправлены, клиент освободила квартиру от своих личных вещей, ну а с самим пространством и его подачей поработали мы. ⠀

На все от передачи ключей до завершения работ ушло 13 дней. ⠀

Цена квартиры в рынке была 10 000 000 р. Клиент хотела 12 500 000. Сроки никого не поджимали. Это была стратегия медленной, но уверенной продажи.

В результате, спустя 4 месяца экспозиции квартира ушла за 13 700 000 Р. На 37% дороже первоначальной цены! ⠀

За вычетом расходов на хоумстейджинг прирост цены получился 3 435 000 р. ⠀

Посчитайте сами, сколько будет годовая доходность, если считать вложения в хоумстейджинг (265 000 р) инвестицией. Это даже неудобно вслух произносить! Где еще получить такую доходность?)