10 безрезультатных месяцев классической продажи риелтором против 3 недель продажи с хоумстейджингом. ⠀
3к. кв. почти год висела на ЦИАНе. И цена в рамках локации вполне разумная, и местоположение прекрасное, и состояние квартиры свежее. Только вот общее впечатление по фото было совсем другим. Люди верили своим глазам и не стремились смотреть этот объект оффлайн. ⠀
Было очевидно, что здесь, как и в большинстве случаев на вторичном рынке, проблема в презентации. Когда квартиру взял в работу наш партнер-риелтор, вопроса «как продавать» не стояло. ⠀
Бюджет клиента на хоумстейджинг составил 50 000 ₽. С учетом замены текстиля и одной полностью пустой комнаты - не самая большая сумма. Это всего 0,2 % от стоимости объекта. ⠀
В течение недели мы думали над решением, которое можно реализовать в таком бюджете. 1,5 недели занимались комплектацией - почти все позиции были найдены на Авито. Что-то не успевали забрать и приходилось менять решение под новые детали. ⠀
Этот тот самый объект, когда многое шло не по плану, технически и логистически сложно, не смотря на небольшой объём работ. ⠀
На поиск «того самого» клиента и подписание сделки ушло 3 недели. За это время прошло 13 показов и несколько человек готовы были ее приобрести. Сформировался рынок продавца. ⠀
В итоге квартира была продана за ту же сумму, что и выставлялась изначально, но только за 3 недели, а не за год.
