Циан зафиксировал: в 40% объявлений о продаже квартиры на вторичном рынке нет схемы планировки. Казалось бы, мелочь. Но именно это один из первых сигналов, что объект подготовлен к продаже небрежно. И если продавец не позаботился о планировке, скорее всего, он не позаботился и о многом другом.
Разбираем главные ошибки в объявлениях: что говорит статистика и что видим мы на практике.
Ошибка 1. Нет планировки
По данным Циан, планировка не менее важна, чем фотографии: по снимкам не всегда понятно реальное расположение комнат, размеры и форма помещений. Фотографии могут визуально искажать пространство, создавать иллюзию большей или меньшей площади, чем есть на самом деле.
Схема планировки помогает покупателю ещё на этапе поиска отсеять неподходящие варианты. Это экономит время обеим сторонам и снижает число «случайных» просмотров, когда человек приехал, посмотрел и понял, что планировка ему не подходит.
Источник: Циан, аналитик Елена Бобровская
Ошибка 2. Тёмные фото с телефона
По данным Matterport, объявления с профессиональной визуализацией получают на 49% больше заявок и продаются на 31% быстрее аналогов с обычными фотографиями.
В комфорт и премиум-сегменте это особенно критично. Покупатель, готовый платить за уровень, хочет видеть этот уровень ещё в объявлении. Тёмный санузел, кривой ракурс кухни и размытые фото говорят об одном: объект не готовили к продаже. Первое впечатление формируется за секунды и часто именно оно определяет, позвонит покупатель или закроет вкладку.
Источник: Matterport
Ошибка 3. Личные вещи в кадре
Это из нашей практики. Чужая одежда на стуле, детские рисунки на холодильнике, открытый шкаф с вещами — всё это мешает покупателю представить себя в этом пространстве. Он видит чужую жизнь, а не потенциальный дом для себя.
Деперсонализация — один из первых и обязательных шагов в подготовке любого объекта к продаже. Убрать личные вещи, семейные фотографии, следы присутствия предыдущих жильцов. Пространство должно говорить покупателю: здесь может начаться твоя история.
Ошибка 4. Пустые комнаты без мебели
Тоже из практики. Без мебели и предметов, дающих масштаб, покупатель не понимает реальный объём помещения и часто занижает его в голове. Пустая комната кажется меньше, чем есть на самом деле.
В премиум-сегменте это особенно критично: здесь ощущение пространства — часть продукта. Именно поэтому хоумстейджинг для пустых квартир — один из самых востребованных форматов подготовки объекта к продаже.
Ошибка 5. Текст объявления — вода
«Уютная квартира», «отличный район», «развитая инфраструктура» — это НЕ ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА. Это слова, которые ничего не говорят покупателю в комфорт и премиум-сегменте.
Такой покупатель хочет конкретику: высота потолков, материалы отделки, что входит в стоимость, какие работы были сделаны. Чем точнее описание, тем выше качество входящих обращений и тем меньше времени тратится на нецелевые показы.
Что за этим стоит
Перечисленные ошибки — лишь верхушка айсберга. То, что видно в объявлении, это только первый слой. За ним десятки нюансов, которые влияют на то, как покупатель воспринимает объект на показе, какое решение принимает и готов ли он платить запрашиваемую цену.
Что именно мешает конкретному объекту продаваться быстро и дорого, какие детали отталкивают покупателя ещё до первого показа и как это исправить без лишних вложений — всё это видит хоумстейджер. Именно для этого и существует наша работа.
Если хотите разобрать ваш объект — оставьте заявку или напишите в личные сообщения.
Источники: Циан, аналитик Елена Бобровская; Matterport; практика HSprofi
Ключевые слова: ошибки в объявлении о продаже квартиры, почему квартира не продаётся, как правильно сфотографировать квартиру для продажи, подготовка квартиры к продаже, хоумстейджинг для продажи квартиры, деперсонализация квартиры перед продажей, как быстро продать квартиру, объявление о продаже квартиры комфорт класс, HSprofi