Почему хоумстейджинг не всегда работает?
Хоумстейджинг лишь инструмент по влиянию на ход сделки и продажи. Один из. Очень важный и очень действенный. Но один из. ⠀
Хоумстейджинг всегда работает в связке с адекватной ценой. Нельзя выставить заоблачную цену без оглядки на рынок и продать объект только потому, что он классный. Есть прямая зависимость цены и состояния объекта. И есть научное объяснение этому с точки зрения нейробиологии. ⠀
Хс может попытаться обосновать завышенную цену. Но гарантий, что объект быстро продастся, мы дать не можем. В таком случае у объекта вообще повышаются шансы на продажу с 0 до какой-то вероятности. ⠀
Хоумстейджинг никак не решит вопросы с документами на объект, историей продавца или его экспрессивностью и переменчивостью решений. Одним словом тем, что срывает продажу в момент внесения залога или выхода на сделку. Максимум на что он способен, это обеспечить лояльность покупателя, который готов будет какое-то время подождать. ⠀
Хоумстейджинг имеет влияние только на позитивное впечатление покупателя. И здесь он делает все от него зависящее. Это не все, что нужно для продажи, но и продажа без этого сегодня уже неполноценна. ⠀
Поэтому рецепт успеха в продаже такой:
1. Хоумстейджинг объекта.
2. Чистые документы на квартиру.
3. Профессионализм риелтора.
4. И адекватная цена, конечно же.